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以人为因素进行市场细分时的变量是?笔记本电脑市场细分变量

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以人为因素进行市场细分时的变量是?

以人为因素进行市场分析时的变量是人的流动性

市场细分是根据什么细分的?

市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

以人为因素进行市场细分时的变量是?笔记本电脑市场细分变量-图1

市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据,是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

以人为因素进行市场细分时的变量是?笔记本电脑市场细分变量-图2

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为,行为变数能更直接地反映消费者的需求差异,因而成为市场细分的最佳起点。

        市场细分是指根据消费者的需要、购买动机和习惯爱好的差异,把整个市场划分为许多类似性购买群体的细分市场,以使企业根据本身的条件,选择与确定目标市场,实施有效的市场营销策略组合,从而以最省的营销费用取得最佳的营销成果。

以人为因素进行市场细分时的变量是?笔记本电脑市场细分变量-图3

        市场细分的一般依据,是社会经济状况、地理环境状况和消费者购买状况。市场细分由以下四个步骤组成:选择与确定营销目标;根据细分标准列出消费群体的需求情况;初步细分并为细分市场定名;经检查、调整,决定每个细分市场的规模,选定目标市场。

消费者市场细分主要包括哪些变量及特点?

消费者市场的细分依据有以下方面:地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素等。

(1)地理细分:企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输)等来细分市场;处在不同地理位置的消费者,他们对企业的产品各有不同的需要和偏好,他们对企业所采取的市场营销战略、对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反映;企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。

(2) 人口细分:按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。

(3)心理细分:按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场,根据消费者的活动、兴趣、意见的不同来设计不同的产品和市场营销组合,按消费者个性不同设计产品“品牌个性”。

(4)行为细分:企业按照消费者购买或使用某种产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场。

有效市场细分条件:(1)可衡量性:细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。 (2)可盈利性:细分的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。 (3)可进入性:细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场。

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